做了27期训练营，深度复盘我踩过的5个大坑！｜IP新人必看的「避坑攻略」

一、前言

如果你是一名知识IP新人，也想做训练营，那么这篇文章一定要看，可以避免踩中我踩过的坑。曾经我以为训练营很简单，就是招生➡️开课➡️点评作业，但做了27期之后，我发现我想得太简单了。所以如果在我做训练营之前，有人告诉我这些，叫我花10万，我也愿意。​

比如把交付做得太重，却没得到预期的回报？

如何避免被客户的需求推着走？

如何预防培养竞争对手？

产品交付结果很难量化，怎么让用户感知到效果？

有流量瓶颈，是否要找合伙人搞定流量？

……

对于这些问题，我都做了深度复盘，希望可以帮到和我一样的小白。​

二、我做IP的初始情况

先说下我做IP的起点和我的性格，这样对那些跟我有类似起点想做ip的人就更有参考性。​

我做IP的起点：

1、我没有名校背景和知名企业工作背景，所以无这方面的背书​

2、做训练营之前，对盖洛普只是兴趣，但还没专业积累

相当于我做IP之前，没有过硬的履历背景，没有某个领域的专业积累，没有足够的运营经验，完全凭兴趣和热爱开始，这一路摸索走来，踩了非常多的坑，甚至可能在生财里诸多高手看来基本都是常识，所以如果是职业选手，就不用看我的文章了。​

我的性格：

比较乐观阳光，很容易相信人，做事情从不考虑坏的结果。

这里说我的性格，是想说明我的性格已经注定我会踩一些坑，才会变得成熟。​

我的业务特点：

帮助别人发现天赋和优势，属于偏心理学和认知方面，而不是像ppt、英语这种技能交付类型课程，所以比较难标准化交付，也不太好量化结果，比如赚多少钱、斩获多少offer等等。​

三、我踩过的坑

了解了我的起点、资源情况后，再来和大家说说我踩过的坑。​

1）太过情怀，过于重视用户的情感体验

这个坑，在我看来，是很多刚开始做IP的人，都可能犯的错误。​

就是你一心想对用户好，想把交付做好，但不考虑成本。

当时我的产品收费就在千元左右，但给用户提供的服务3个教练+一对一的学长学姐陪伴，2个教练负责点评作业，1个教练作为圆桌教练的嘉宾，是真的一个学长姐陪伴一个学员，不是一个学长姐服务十来个学员。​

然后课程是有6次直播+2次咨询+2次线上互动活动+6次点评。

后面我还花心思去研究助教的成长体系，希望让助教更有归属感。​

这样奢侈的交付成本，是我当时引以为傲的地方，我还在宣传里说“你在市面上找不到这样的教练配置”，但实际上为后面的发展埋下了一系列的雷。​

随着时间的推移，这些雷一个个被引爆，容我一个个跟你们分享。​

2）对自己的交付不够有信心，总被客户需求推着走

这是我认为新手IP最容易犯的第2个错误，就是客户说啥就是啥，希望所有的用户都100%满意。​

做了27期训练营，深度复盘我踩过的5个大坑！｜IP新人必看的「避坑攻略」​