freeself团队
用户5004
分享
做了27期训练营,深度复盘我踩过的5个大坑!|IP新人必看的「避坑攻略」
输入“/”快速插入内容
做了27期训练营,深度复盘我踩过的5个大坑!|IP新人必看的「避坑攻略」
一、前言
如果你是一名知识IP新人,也想做训练营,那么这篇文章一定要看,可以避免踩中我踩过的坑。曾经我以为训练营很简单,就是招生➡️开课➡️点评作业,但做了27期之后,我发现我想得太简单了。所以如果在我做训练营之前,有人告诉我这些,叫我花10万,我也愿意。
比如把交付做得太重,却没得到预期的回报?
如何避免被客户的需求推着走?
如何预防培养竞争对手?
产品交付结果很难量化,怎么让用户感知到效果?
有流量瓶颈,是否要找
合伙人
搞定流量?
……
对于这些问题,我都做了深度复盘,希望可以帮到和我一样的小白。
二、我做IP的初始情况
先说下我做IP的起点和我的性格,这样对那些跟我有类似起点想做ip的人就更有参考性。
我做IP的起点:
1、我没有名校背景和知名企业工作背景,所以无这方面的
背书
2、做训练营之前,对盖洛普只是兴趣,但还没专业积累
相当于我做IP之前,没有过硬的履历背景,没有某个领域的专业积累,没有足够的运营经验,
完全凭兴趣和热爱开始,这一路摸索走来,踩了非常多的坑
,甚至可能在生财里诸多高手看来基本都是常识,所以如果是职业选手,就不用看我的文章了。
我的性格:
比较乐观阳光,很容易相信人,做事情从不考虑坏的结果。
这里说我的性格,是想说明我的性格已经注定我会踩一些坑,才会变得成熟。
我的业务特点:
帮助别人发现天赋和优势,属于偏心理学和认知方面,而不是像ppt、英语这种技能交付类型课程,所以比较难标准化交付,也不太好量化结果,比如赚多少钱、斩获多少offer等等。
三、我踩过的坑
了解了我的起点、资源情况后,再来和大家说说我踩过的坑。
1)太过情怀,过于重视用户的情感体验
这个坑,在我看来,是很多刚开始做IP的人,都可能犯的错误。
就是你一心想对用户好,想把交付做好,但不考虑成本。
当时我的产品收费就在千元左右,但给用户提供的服务3个教练+一对一的学长学姐陪伴,2个教练负责点评作业,1个教练作为圆桌教练的嘉宾,是真的一个学长姐陪伴一个学员,不是一个学长姐服务十来个学员。
然后课程是有6次直播+2次咨询+2次线上互动活动+6次点评。
后面我还花心思去研究助教的成长体系,希望让助教更有归属感。
这样奢侈的交付成本,是我当时引以为傲的地方,我还在宣传里说“你在市面上找不到这样的教练配置”,但实际上为后面的发展埋下了一系列的雷。
随着时间的推移,这些雷一个个被引爆,容我一个个跟你们分享。
2)对自己的交付不够有信心,总被客户需求推着走
这是我认为新手IP最容易犯的第2个错误,就是客户说啥就是啥,希望所有的用户都100%满意。